Quan els compradors comencen a comprar ampolles d'aigua de plàstic personalitzades a granel, la majoria de converses giren al voltant del preu, la mida de l'ampolla i la quantitat mínima de comanda.
Això té sentit. Aquests són els factors més fàcils de comparar.
Tanmateix, després d'una primera producció, molts compradors s'adonen que els reptes més grans sovint tenen poc a veure amb l'ampolla en si.
Al llarg dels anys, hem parlat amb marques de begudes, empreses de suplements, fabricants d'aliments i distribuïdors que van descobrir lliçons similars després de fer la seva primera comanda.
Si us esteu preparant per obtenir ampolles de plàstic a granel, aquestes són algunes de les coses que val la pena pensar abans que comenci la producció.
Lliçó 1: L'ampolla que es veu millor no sempre és la millor opció
Un escenari comú implica que un comprador selecciona una ampolla més alta i prima perquè sembla més premium a la prestatgeria.
Des d'una perspectiva de màrqueting, la decisió té tot el sentit.
El problema sovint apareix més tard.
Un petit augment de l'alçada de l'ampolla pot afectar:
- Dimensions del cartró
- Eficàcia d'apilament de palets
- Quantitats de càrrega de contenidors
- Costos de transport per unitat
Hem vist situacions en què dues ampolles contenen el mateix volum però generen costos de transport molt diferents.
És per això que els compradors experimentats avaluen les dimensions de les ampolles juntament amb els requisits logístics en lloc de centrar-se només en l'aparença.
Tant si proveu ampolles de plàstic de 500 ml a l'engròs, ampolles de plàstic de 12 oz a l'engròs o ampolles de plàstic a granel de 16 oz, l'eficiència del transport hauria de formar part de la conversa des del principi.
Lliçó 2: la cotització més baixa sovint ve amb costos ocults
La majoria dels compradors comparen diversos proveïdors abans de prendre una decisió.
A primera vista, una cotització més baixa pot semblar un avantatge evident.
Però un cop comença la producció, comencen a tenir importància altres factors:
- Coherència entre lots de producció
- Precisió d'ajustament de la tapa
- Fiabilitat en el lliurament
- Normes de control de qualitat
Una ampolla que costa una mica menys pot generar despeses més grans si les fuites, la deformació o les inconsistències dimensionals provoquen pèrdues de producte o interrupcions de la producció.
Molts importadors experimentats finalment descobreixen que la fiabilitat global del subministrament és sovint més valuosa que estalviar una fracció d'un cèntim per ampolla.
Lliçó 3: La marca personalitzada triga més del que s'esperava
Moltes marques que entren al mercat volen tot personalitzat immediatament.
El pla inicial sovint inclou:
- Colors d'ampolla personalitzats
- Serigrafia-
- Tancaments únics
- Embalatge de marca
Tot i que aquestes funcions poden reforçar la identitat de marca, també introdueixen passos d'aprovació addicionals.
Les revisions de les obres d'art, la confirmació del color, l'avaluació de mostres i la programació de la producció requereixen temps.
Un dels errors més habituals que cometen els nous compradors és subestimar quant de temps poden trigar aquests processos.
Per aquest motiu, moltes marques d'èxit comencen amb ampolles estàndard i etiquetes dissenyades professionalment abans de passar-s'hi completamentampolles d'aigua de plàstic personalitzadesoampolles d'aigua d'un sol ús amb logotipprogrames.
L'enfocament pot ser menys emocionant al principi, però sovint ajuda els productes a arribar al mercat més ràpidament.
Lliçó 4: És fàcil ignorar la compatibilitat dels taps fins que apareixen els problemes
La majoria dels compradors dediquen un temps considerable a discutir les especificacions de les ampolles.
Molts menys passen la mateixa quantitat de temps avaluant el tancament.
Malauradament, molts problemes d'embalatge s'originen a la connexió del tap-ampolla.
Un tancament que sembla compatible pot funcionar de manera diferent durant:
- Ompliment d'-alta velocitat
- Transport de llarga-distància
- Oscil·lacions de temperatura
- Obertura i tancament repetides
Una lliçó que molts compradors aprenen després de la seva primera comanda és que les ampolles i els taps s'han d'avaluar sempre com un sistema complet i no com a components separats.
Un projecte d'embalatge reeixit depèn que ambdues parts treballin de manera coherent.
Lliçó 5: El temps de lliurament esdevé important molt ràpidament
Durant l'avaluació dels proveïdors, les discussions sobre preus solen dominar la conversa.
Uns quants mesos després, les prioritats canvien sovint.
Imagineu que ja s'ha anunciat la data de llançament del producte.
Es programen campanyes de màrqueting.
Els minoristes esperen inventari.
En aquest moment, la fiabilitat del lliurament esdevé molt més important que una petita diferència en el cost de l'embalatge.
Molts compradors experimentats finalment desenvolupen una regla senzilla:
Sovint, un preu una mica més alt és més fàcil de gestionar que un llançament retardat del producte.
És per això que la capacitat de producció, la flexibilitat de la programació i l'eficiència de la comunicació s'han d'avaluar abans de fer una comanda-no després.
Lliçó 6: El creixement crea nous reptes d'embalatge
La solució d'embalatge que funciona per a una startup pot no ser ideal un cop les vendes comencen a créixer.
Un comprador que inicialment demani una petita quantitat pot requerir més tard:
- Múltiples mides d'ampolla
- Reposició més ràpida
- Opcions de tapes addicionals
- Noves variacions de color
- Millora de l'eficiència dels envasos
Aquí és on la capacitat dels proveïdors és cada cop més important.
Les preguntes que poden semblar poc importants durant un primer ordre de sobte es tornen crítiques més tard:
- El proveïdor pot produir a escala?
- Hi ha motlles addicionals disponibles?
- Amb quina rapidesa es poden desenvolupar nous projectes?
- És possible-l'estabilitat del subministrament a llarg termini?
Planificar el creixement precoç pot evitar interrupcions de la cadena de subministrament més endavant.
Lliçó 7: Els millors proveïdors no només fan ampolles
Després de la seva primera comanda, molts compradors s'adonen que els proveïdors més valuosos ofereixen molt més que la fabricació.
Ajuden els clients a evitar errors.
Un bon soci d'embalatge pot suggerir:
- Una estructura d'ampolla més eficient
- Millor compatibilitat de gorres
- Materials alternatius
- Solucions de producció més ràpides
- Opcions de personalització de -riscs més baixos
En molts casos, aquestes recomanacions estalvien més diners que qualsevol descompte ofert durant les negociacions de cotització.
Els millors proveïdors es veuen a si mateixos com a part de la cadena de subministrament del client i no com una simple font d'embalatge.
Pensaments finals
La majoria dels errors d'embalatge no són causats per males intencions. Passen perquè els compradors es concentren a llançar productes, controlar costos i complir els terminis.
El repte és que algunes lliçons només es fan evidents després que la producció ja hagi començat.
Si tens en compte la logística, els terminis de lliurament, els requisits de marca, la compatibilitat amb el tancament i els{0}}plans de creixement a llarg termini al principi del procés, els compradors poden evitar molts dels problemes que solen aparèixer després d'una primera comanda.
Quan obteniu ampolles d'aigua de plàstic personalitzades a granel, l'objectiu no és simplement trobar-ne una.
Es tracta de crear una solució d'embalatge que segueixi funcionant a mesura que el vostre negoci creix.